chương trình khuyến mãi của các nhà phát triển bất động sản

Những chiêu “hút” khách thường thấy ở các nhà phát triển bất động sản

Cho người mua nhà

Khi các dự án mới liên tiếp được tung ra thị trường, để thu hút sự quan tâm của khách hàng, thúc đẩy giao dịch tăng mạnh, các nhà phát triển bất động sản đua nhau đưa ra nhiều hình thức khuyến mãi hấp dẫn, hứa hẹn những lợi ích “khủng” dành cho người mua nhà.

Nhìn chung, các hình thức khuyến mãi bất động sản phổ biến được người mua chú ý và các nhà phát triển tập trung là: khuyến mãi bằng tiền (vàng), hiện vật; đưa ra chiết khấu, lãi suất cho vay hấp dẫn, miễn phí một số dịch vụ và chế độ hậu mãi.

Quà “khủng” bằng tiền và hiện vật

Tặng quà bằng tiền (vàng) và hiện vật là hình thức khuyến mãi phổ biến nhất được hầu hết các nhà phát triển bất động sản áp dụng. Ở nhiều dự án, nhà bất động sản đưa ra những khuyến mại “khủng” như du thuyền triệu đô, xe hơi siêu sang, gói nội thất 100 triệu đồng, combo điện máy (gồm tivi, tủ lạnh, máy giặt, máy lạnh, dàn âm thanh…) giá trị cũng lên đến hơn 100 triệu đồng. Ồn ào trên thị trường đợt giữa năm 2015 là sự kiện Vingroup hút khách bằng sự kiện “Mua nhà Vinhomes Central Park, nhận siêu du thuyền triệu đô, xe Mercedes Benz S400” khi đưa du thuyền và chiếc xe siêu sang trị giá hơn 3,5 tỷ đồng làm quà khuyến mãi. Cũng trong thời gian đó, M.I.K đưa ra khuyến mãi 3 cây vàng cho khách hàng đặt cọc mua căn hộ dự án The Park Residence. Hay mới đây, tháng 5-2016, Tập đoàn Novaland cũng đưa ra khuyến mãi “khủng” nhằm thu hút sự quan tâm của khách hàng. Theo đó, khi mua bất kỳ căn hộ tại dự án nào của Novaland, khách hàng cũng nhận được Phiếu quà tặng mua sản phẩm mới của Novaland với ưu đãi 1% và Phiếu rút thăm may mắn trúng các giải thưởng như ô tô BMW 320i 2016 trị giá 1,5 tỷ đồng; Honda SHi 150cc 2016 trị giá 90 triệu đồng.

Bên cạnh đó, máy tính bảng, điện thoại iPhone 6S, tivi màn hình cong, máy điều hòa, máy giặt, vàng SJC… cũng là những khuyến mãi đi kèm hấp dẫn được các nhà đầu tư lựa chọn dành cho khách hàng của mình. Đặc biệt, khi thị trường sôi động, vào thời điểm cuối năm hoặc đầu năm, các chương trình khuyến mãi “khủng” càng được tung ra nhiều hơn. Chẳng hạn, ngay đầu năm nay, Tập đoàn Hưng Thịnh có chương trình “Hưng Thịnh – lộc đầu năm” tặng bao lì xì 16-18 triệu đồng cho khách tham quan và tìm hiểu dự án của nhà phát triển này. Nếu ký hợp đồng mua sản phẩm, khách hàng sẽ được nhận thêm 2 bao lì xì như vậy. Những quà “khủng” này khiến khách hàng không thể không chú ý, làm sôi động hơn thị trường bất động sản vốn có nhiều cạnh tranh.

Đưa ra chiết khấu, lãi suất cho vay hấp dẫn

Bên cạnh quà bằng tiền và hiện vật, chiết khấu cùng lãi suất cho vay hấp dẫn cũng là hình thức khuyến mãi vô cùng phổ biến. Các nhà phát triển thường ký kết với ngân hàng để tạo điều kiện cho khách hàng tương lai nhận được gói cho vay với lãi suất hấp dẫn. Chẳng hạn, trong lời chào mời cho dự án The Park Residence, chủ đầu tư của dự án này sẵn sàng giao nhà cho khách hàng sau khi khách hàng thanh toán 20%, 80% còn lại sẽ được ngân hàng hỗ trợ với ưu đãi không cần chứng minh thu nhập, không trả lãi vay. Hay TNR Holdings khi mở bán đợt cuối giai đoạn 2 dự án GoldView đã công bố gói hỗ trợ vay vốn cho khách hàng mua nhà với 2 gói tài chính ưu đãi là vay ưu đãi lãi suất 0% trong 12 tháng đầu tiên hoặc vay ưu đãi lãi suất 3,99%/năm trong 18 tháng đầu tiên, với hạn mức vay lên đến 80% giá trị căn hộ, ân hạn nợ gốc 24 tháng. Chủ đầu tư dự án Kusto Home lại có chương trình thanh toán 30% giá trị căn hộ Diamond Island được nhận nhà, còn lại 70% khách hàng được trả chậm trong 36 tháng với lãi suất 0%. Với những khách hàng thanh toán sớm, nhà phát triển có thể chiết khấu lên tới 8-10% tổng giá trị căn hộ.

Với tình hình chung là các khách hàng bất động sản thường cần sự trợ giúp tài chính từ ngân hàng, việc đưa ra chiết khấu, lãi suất cho vay hấp dẫn được xem là có hiệu quả, giúp kích cầu giao dịch.

Miễn phí dịch vụ

Miễn phí một số dịch vụ như phí quản lý tòa nhà, phí gửi xe… cũng là hình thức được nhiều nhà phát triển bất động sản áp dụng, đi kèm hai hình thức khuyến mãi trên. Chẳng hạn, ở dự án EcoLife Capitol, khách mua căn hộ bên cạnh nhận được ưu đãi chiết khấu và hỗ trợ lãi suất còn được tặng 5 năm phí dịch vụ. Hay “ông lớn” Vingroup cũng công bố miễn phí hoàn toàn phí dịch vụ trong vòng 10 năm cho các khách hàng đã và sẽ mua nhà tại các khu đô thị mới của Vingroup như Royal City, Times City và Vincom Village. Với ưu đãi này, các cư dân của Vingroup sẽ tiết kiệm được khoảng 120-300 triệu đồng. Vì thế, hẳn nhiên, các khách hàng sẽ rất quan tâm tới hình thức khuyến mãi này khi xem xét các dự án bất động sản.

“Ghi điểm” với hậu mãi

Ngoài những chương trình khuyến mãi trước khi giao dịch, hậu mãi cũng là điều các nhà bất động sản quan tâm để khẳng định uy tín, làm hài lòng các khách hàng cũ và thu hút khách hàng tương lai. Thực tế, nhiều nhà phát triển bất động sản đã làm rất tốt điều này và “ghi điểm” với khách hàng. Đáng kể nhất có lẽ chính là Vingroup khi ngoài gói miễn phí phí dịch vụ 10 năm, “ông lớn” này còn tặng các suất học bổng miễn phí, thẻ bảo hiểm y tế toàn diện cho các cư dân. Hay nhà phát triển của Phú Mỹ Hưng cũng được đánh giá là làm tốt khâu hậu mãi khi có hẳn một Trung tâm Phục vụ khách hàng Phú Mỹ Hưng giải quyết kịp thời các vấn đề phát sinh, để người dân an tâm sinh sống. Ngoài ra, tặng điện hoa khi dọn về căn hộ, tặng hoa và quà trong các dịp lễ, Tết, các dịp quan trọng như sinh nhật… cũng là những chế độ hậu mãi được nhiều khách hàng đánh giá cao.

Tất nhiên, khi lựa chọn một căn hộ, tài sản bất động sản, chất lượng, tiến độ xây dựng cũng như uy tín của chủ đầu tư vẫn là những điều mà người mua quan tâm nhất. Các chương trình khuyến mãi chỉ như một thứ gia vị. Nhưng cũng không thể phủ định rằng, nếu các nhà phát triển bất động sản biết sử dụng loại gia vị này hợp lý, hiệu quả đạt được không hề nhỏ.

Previous
Lần đầu tiên tại Việt Nam! Cơ hội duy nhất dành cho những khách hàng của Timhome.vn
Next
Những lưu ý khi giao tiếp với người mua để bán bất động sản hiệu quả hơn