5 sai lầm thường gặp khi bán nhà

5 sai lầm thường gặp khi bán nhà

Cho người bán nhà

Gây ấn tượng tốt với khách hàng tiềm năng, quá trình đàm phán suôn sẻ sẽ giúp việc bán nhà đạt hiệu quả và giao dịch thành công. Tuy nhiên, điều đó sẽ trở nên khó khăn nếu người bán nhà mắc phải 5 sai lầm thường gặp dưới đây:

Định giá không hợp lý

Thông thường, trước khi rao bán nhà, người bán thường tham khảo giá bất động sản ở khu vực đó để có thể đưa ra mức giá phù hợp. Tuy thế, định giá là một công việc phức tạp và đòi hỏi chuyên môn, sẽ rất khó nếu người bán nhà tự ước lượng và “ra giá” cho ngôi nhà mình đang sở hữu. Thực tế, có nhiều người sợ “hớ”, sợ rao bán ngôi nhà với mức giá thấp hơn giá trị thực nên cố nâng giá bán. Điều này là sai lầm. Bởi lẽ, hiện nay, với nhiều kênh thông tin, người mua nhà có thể phát hiện ra giá đó không hợp lý và bạn mất khách hàng tiềm năng ngay khi họ nhìn thấy mức giá. Ngược lại, định giá quá thấp lại khiến người bán bị mất tiền so với giá trị thực mà đáng lẽ họ được nhận. Hơn thế nữa, giá quá thấp cũng khiến khách hàng tiềm năng “đặt câu hỏi” về ngôi nhà của bạn, cho rằng ngôi nhà của bạn “có vấn đề” nên mới phải bán giá thấp. Khi đó, vì an toàn, họ sẽ bỏ qua ngôi nhà của bạn.

Không sửa sang/dọn dẹp ngôi nhà

Nếu bán một ngôi nhà cũ, việc sửa sang một cánh cửa sổ bị hỏng, sơn lại tường với màu sắc tươi sáng hơn, dọn dẹp những đồ vật không cần thiết… để làm mới ngôi nhà, tạo ấn tượng rộng rãi, ngăn nắp là vô cùng quan trọng. Nhưng không ít người bỏ qua điều này, khiến việc bán nhà trở nên khó khăn hơn. Với một ngôi nhà mới, việc chú ý trong trang trí, sắp xếp những vật dụng có sẵn trong nhà cũng có thể làm tăng hiệu quả giao dịch. Nếu cho rằng ngôi nhà của mình đáng giá bất kể có sửa sang, dọn dẹp hay không, bạn đã mắc một sai lầm nghiêm trọng.

Không quảng cáo hoặc quảng cáo không phù hợp

Hiện nay, thông tin đến khách hàng tiềm năng từ nhiều kênh: internet, báo giấy, tờ rơi… Vì thế, nếu giữ cách bán nhà như ngày trước, chỉ đơn giản treo biển đăng bán, bạn sẽ khó có thể đạt mục đích. Việc quảng cáo sẽ giúp khách hàng tiềm năng tiếp cận bạn dễ dàng hơn, tăng khả năng thành công.

Tuy nhiên, không ít người khi quảng cáo lại mắc sai lầm là quảng cáo không phù hợp. Do có nhiều phương tiện quảng cáo (tờ rơi, các website rao vặt, các trang web bất động sản, mục rao vặt ở báo…) nên người bán nhà cần tỉnh táo lựa chọn kênh thông tin phù hợp, mang lại hiệu quả. Nhìn chung, người bán nhà nên chọn kênh quảng cáo dựa vào dạng khách hàng tiềm năng, sở thích, thói quen thu thập thông tin của họ. Ngoài ra, nên chọn những website chuyên về bất động sản để quảng cáo thay vì những trang rao vặt chung chung.

Không đầu tư vào khâu hình ảnh

Hình ảnh có chất lượng sẽ khiến khách hàng ấn tượng hơn với ngôi nhà. Từ đó, khả năng có giao dịch thành công sẽ tăng lên. Rõ ràng, những thông tin cụ thể về ngôi nhà cần bán cùng hình ảnh minh họa chân thực sẽ gây thiện cảm với khách hàng hơn so với việc bạn chỉ đưa ra vài dòng thông tin ngắn ngủi. Nếu mắc phải sai lầm này, sẽ có nguy cơ thông tin quảng cáo về ngôi nhà của bạn bị chìm trong danh sách dài những ngôi nhà cùng khu vực, cùng mức giá và cũng “trôi” luôn trong đống thông tin bị khách hàng bỏ qua. Trong trường hợp bạn có hình ảnh, hãy đảm bảo rằng những hình ảnh đó có chất lượng tốt với góc chụp, ánh sáng… phù hợp, có thể giúp ngôi nhà trông nổi bật hơn.

Nếu đã có những bức ảnh như ý, bạn hãy chọn các kênh thông tin có thể giúp bạn thể hiện rõ thế mạnh này. Bởi thực tế, không phải trang web nào cũng hỗ trợ tính năng cung cấp hình ảnh ngôi nhà cần bán.

Làm phiền khách hàng hoặc thờ ơ trong giao dịch

Khi đã có khách hàng tiềm năng tìm đến, nhiều người bán vì quá vồn vã nên liên tục làm phiền người mua để giới thiệu, nhắc giao dịch, khiến họ khó chịu và không muốn tiếp tục đàm phán. Ngược lại, thái độ thờ ơ, hờ hững, có thể do để cố chứng minh rằng “ngôi nhà này rất giá trị, không có người này thì sẽ có người khác mua”, cũng có thể khiến khách hàng bỏ cuộc. Vì thế, để tránh sai lầm này, người bán nên giữ thái độ hòa nhã, cởi mở, chân thành, có chừng mực.

Tránh những sai lầm thường gặp trên sẽ giúp việc bán nhà hiệu quả hơn, tăng khả năng giao dịch thành công. Đây cũng là mục tiêu mà mọi người bán nhà đều hướng tới.

Bắt đầu bán bất động sản tại Timhome.vn:

Đăng quảng cáo miễn phí

Previous
Mua bất động sản, cần chuẩn bị những giấy tờ gì?
Next
Những công nghệ mới nhất phục vụ lĩnh vực nhà đất từ Timhome.vn tại Giải thưởng Bất động sản Việt Nam 2016